随着时代的不断发展，市场消费主体也同样伴随时间的推移更新迭代，80、90后作为主要消费群体对家居生活品质的追求不同于父辈时期，已经由实用性需求提升至综合美学层面，得益于这一转变，高端定制也终将从趋势变为主流。

未来无法预知，但可以把握好当下。“市场对于高定的发声众多，但目前国内市场对于高定的理解还处于较为模糊的阶段。即便如此，我们还是可以看到如今的高定就如同十年前的定制家居那般，正处于蓬勃发展的朝阳阶段，汇聚了各路新玩家，呈现出百花齐放的势头。”

△点此观看 77°携手高定展专访顶固集创董事长 林新达先生

2020年12月4日至6日，首届广州国际高端定制生活方式展览会将在广州·琶洲国际会展中心（C区）拉开帷幕。展会在即，高定展携手77度全球家居新媒体，对广东顶固集创家居股份有限公司董事长林新达先生进行了展前专访，细说在高定热潮中，顶固作为头部定制企业，将如何结合自身优势，走出属于自己的高定之路。

广东顶固集创家居股份有限公司（以下简称：顶固）成立于2002年，专业从事定制衣柜及配套家具、精品五金、智能五金、定制生态门和其他智能家居产品的研发、生产、销售，是国内定制衣柜及五金门锁领域知名品牌之一。公司旗下主要有全屋定制、安全门锁、生态门三大产品品类。

截至目前，顶固在中山、佛山、成都均设有生产基地，营销网络已经覆盖全国34个省市自治区，标准化终端网点超1000家。顶固董事长林新达先生表示，未来顶固会在现有营销网络的基础上，将线下的终端网店扩张至2000-3000家，同时还会加强与工程、家装企业的合作，使B端和C端市场齐头并进。

顶固创立之初是从事五金产品的研发与制造的。林董表示，自公司生产五金开始，就将自身定位在中高端，这是顶固产品自带的基因，也是顶固多年来坚守的产品准则。如今在全屋定制版块，顶固同样秉持着这一理念。

多数人看来，价格是区分高定和普通定制最直接的因素，但对于顶固而言，高定不是一味的以高昂价格让消费者产生距离感。顶固希望通过更加时尚的设计、更高的颜值，加上合理的性价比，为消费者提供买得起的轻奢家居产品。

顶固2020高定系列产品 悟REALIZE

顶固2020高定系列产品 悟REALIZE

林董特意提到，之所以重点强调设计和颜值，是因为当前的消费主体大多以80、90后为主，年轻一代，对于家居产品的时尚性，对于空间的审美有着更高的追求。产品服务于空间，空间服务于用户，顶固希望通过自身产品，提高居住空间的舒适性，同时满足消费者在美学层面的偏好，最终为消费者创造精神上的愉悦和满足。

对于顶固而言，产品要做到高定，但不能高冷，特别是对终端消费者。因此，顶固将自身定位在“轻奢”，旨在打破高端定制在大众眼中“遥不可及的高岭之花”这一刻板印象。

当前在国内家居行业，高定是大势之所趋，更多品牌参与到高定浪潮中，呈现出百家争鸣之势。在林董看来，目前国内高定市场玩家虽然日渐增多，但真正立足产品的企业却为数甚少。

“如果国内家居单从设计和颜值上‘复制+粘贴’外国产品，中国高定就无法真正‘站’起来。高定必须要具备两个条件，一个是生产力，企业需要具备产品的设计能力，生产能力和对品质的把控能力；第二个是品牌力，企业在关注产品本身的同时，也要关注自身品牌的影响力，提升品牌效应。唯有同时具备‘二力’，中国高定才能走出属于自己的长久发展之路。”

顶固2020高定系列产品 悟REALIZE

顶固2020高定系列产品 悟REALIZE

就生产力而言，在过去近20年的发展中，顶固致力于产品研发，申请专利达400多项，最终将自身打造成为一家技术型家居企业。

以板材为例，市场上的板材大多为实木颗粒板，颗粒板起源于欧洲，随后被引进到国内并流行至现在，中国企业自身缺乏对板材的开发能力。而作为世界家具头号生产、出口以及消费大国，原材料却依赖于他国进口，这相当于将自己的生命交付到他人手中。

“中国的家居企业必须要研发生产属于自己的板材，将生命掌握在自己手中。”林董深刻意识到这一点，在板材研发的道路上苦心专研，联合暨南大学，历时3年，研发并推出业内首款以竹代木环保板材顶固竹香板。

顶固竹香板2.0

顶固竹香板2.0

顶固竹香板的密度、静曲强度以及握钉力均优于传统颗粒板，且竹子生长周期较速生林更短。顶固研发竹香板，开创了以竹代木之先河，是国内家居企业摆脱对进口板材高度依赖的关键一步。除此之外，顶固还开发了稳态原木，从根本上解决了原木板材易变形的缺陷。

除了产品材料的研发，在生产制造方面，顶固成立了由30多人组成的IT团队，历经几年，开发出TS2010生产管理系统，实现订单分解、裁板、仓储全过程的自动化，使产品质量更加标准化，生产更高效。

林董表示，顶固的第五期工厂将实现自动化、无灯化生产，能够有效节约公司生产的时间成本和人力成本，将更多的资金运用到产品研发上，从而为消费者带来更多优质的定制家居产品。

顶固五期工厂效果图

众人眼中的高端定制，是运用顶级的材料，高级的设计，个性化的定制服务满足高端消费群体对家居生活的需求，但林董却对高定有着不同的理解。

“高端定制实际上可以分为三个不同的层级，部分企业会着力于顶级的高端定制，部分企业会选择中高端定制，还有部分企业选择次高端定制。顶固将自身定位在轻奢，也就是中高端，力求在工业4.0时代，通过数字化、智能化将非标的高定产品标准化，让消费者享受到高颜值、有设计感、性价比高的轻奢产品。”

高定的浪潮中，并非所有企业都要趋于同类，顶固多年来始终坚持做自己，无论在产品材料、设计、品质等方面皆依靠自身进行把控，生产让消费者满意的产品，让品牌得以沉淀，让顶固得以在消费者心中生根发芽。将产品做到消费者心里，这就是品牌力最强有力的体现。

“消费升级，消费群体迭代，人类对美好家居生活有着更深刻的理解和更高的最求，但实现美好家居生活离不开设计师，更离不开好的原创产品，设计师和产品二者相辅相成，才能更好的满足消费者对于高品质生活的要求。如何为消费者打造更美好的生活空间是顶固和设计师共同的使命。”

此次高定展，顶固将推出全新高定系列产品——“梦DREAM”。“梦DREAM”高定系列产品以铝型材料为主要结构，采用弧面设计，从而使金属材质在视觉上更具柔和感，同时产品还融入了大量玻璃、碳纤、皮革面料等特殊材质，让金属从冰冷的特质中剥离。

顶固2020高定系列产品 梦DREAM

顶固2020高定系列产品 梦DREAM

除了材质上的用心，“梦DREAM”高定系列在工艺上采用皮革与布料的结合，实现表面无螺丝，使产品浑然一体。同时，“梦DREAM”高定系列还将智能衣柜系统技术运用其中，该系统附带智能灯光、杀菌除霉、空气净化等特殊功能，从细节之处为消费者创造无与伦比的智能家居生活体验。

美好家居生活体现在每个细微的空间，顶固从细节出发，一举一动皆体现对“人”的关怀。“梦DREAM”系列是顶固着力打造的原创家居产品，除了自身对产品本有的追求，顶固希望借助好的作品打动设计师，让产品更多的被运用到消费者的生活空间中。

顶固2020高定系列产品 梦DREAM

顶固2020高定系列产品 梦DREAM

“顶固希望能够借助高定展，与优质设计师共同探讨，为消费者追求美好家居生活助力；与更多具有研发能力、原创能力的企业共同交流，在竞争中成长，让中国的‘高定之火’越烧越旺！”