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高定驾到丨开垦商装高定『蛮荒地』,朗生高端商用空间由你决定!
2020/10/28
近年来,网红店遍地开花,打卡景点成为“引流圣地”。这背后的动因,是大众需求在逐步向个性化、特异化进步。这种消费观念反映到装修行业,便是呈井喷式暴涨的
个性化装修需求
。
2006年,从为商业连锁专卖店提供定制服务起家、主打商业空间定制的
朗生
,是一家天然具备“高定基因”的企业。
朗生告诉我们,公司服务过的客户——喜茶,就是一个具有代表性的案例:喜茶的产品和空间,全部是贴合年轻群体需求的个性化定制。
“基于朗生15年在行业内的定制经验,定制的需求一直都存在,但近些年有一些细微变化:90、00后新消费力量的崛起,导致定制的需求更加侧重于
有情感、有温度、有内涵、有颜值的新产品和新空间
。”
2020年12月4-6日,首届广州国际高端定制生活方式展览会将在广州•琶洲国际会展中心(C区)盛大开幕。展会在即,高定展联合77度全球家居新媒体,对
朗生
进行展前专访。从上游品牌的视角,朗生真诚分享品牌对高定产业的观点,以及携15年柔性定制经验,对以用户为中心的定制理念的行业思考。
朗生营销服务中心副总经理 李真
先生
十多年来,朗生深研商业空间的构建特性,基于商业空间对装饰板的个性化需求,积累了强大的地板、墙板、家具、门、装饰板等产品的花色设计、个性定制、柔性生产与应用服务能力。
趋势所向,2020下半年,
朗生“商装高定时代”全面开启
。
传统的定制,往往都是高端、小众、昂贵的代名词。与此不同的是,朗生期望带给大众的是
既个性又平价,既独特又亲民的“平价定制”
。在朗生看来,唯有解决成本问题,“空间定制”的概念才有可能走向大众消费级市场。
“我们不应该太狭隘地去理解‘定制’这一概念,也不应当以批量生产数量的多寡作为判定标准。
”
朗生营销服务中心副总经理李真先生
表示,具有互联网思维、以用户需求为中心,能满足特定群体的特异化需求的产品,就是定制产品。同时,“以用户需求为中心,才是定制的核心精髓。”
因此,朗生推出了“模块化定制”这一服务方式,可将同一种面材花色和同一种部品模块批量生产后,把各个不同的模块进行排列组合,以满足不同的个性化需求。
拥有15年柔性定制经验的朗生,现在已经可以实现板材、花色、工艺线条同色定制,可完成各类商业空间的风格定制,
基本覆盖了市场上99%的商装家装定制需求
。
“服务安装落地这块行业内都避之莫及的‘硬骨头’,也被我们成功征服。”李总表示,朗生在材料、设计、安装上实现了全链条、一站式服务,
至今已为1000多家商业连锁企业、40多家上市公司提供服务
,在行业有口皆碑。
目前,整个行业仍处于高速发展的增量市场中,尤其是
商业空间高端定制
,是潜力巨大的待开垦的“蛮荒地”。
“身处这片蓝海,对行业每一个人而言都是一件幸事。
”在李总看来,定制行业就像一个处于快速成长期的少年,潜力无限,但是随之带来的问题也逐渐增多。
他认为,现下装修行业最大的问题,正是
供应链整体的不成熟
,具体表现就是工艺、材料、安装标准混乱,规格不一、手法各异,“天南海北各自为营”。
长此以往,一系列的“蝴蝶效应”便逐渐产生——规格和工艺上的混乱,导致供应链下端出现安装操作问题;
施工团队鱼龙混杂,导致落地难度人为变大、成本上升、效率降低;
业主和消费端满意度下降,反弹到供应链前端,则是利润率降低、研发经费缩减、产品同质低价竞争、市场规模萎缩。
要解决这个问题,就要着手建立行业统一标准,包括材料规格、验收标准、工艺标准、整合资源等,唯有如此,市场规模才能进一步扩大。
“标准统一,对行业任何一家企业、任何一种角色而言,都是里程碑式的利好。
”
与此同时,今年,在疫情、贸易战等多重因素的叠加影响下,行业原本存在的问题或机遇被放大,定制热潮因此被掀起。李总表示,高定市场的痛点也
同样在于缺乏行业合作的统一标准
,安装交付慢、验收标准混乱、人为因素占比太大。
并且,高端定制的门槛较高,对一个企业的研发设计能力、供应链管理能力、营销服务水平本身就是极大的考验。“未来,高定会下探到大众消费市场。在此之前,企业乃至行业
一定需要建立标准、提高效率、降低成本
。”
“10多年来,朗生从没停止过新材料研发创新的脚步,我们有更多新材料、新产品正在研发中。
”
本次高定展,朗生将展出的
新型材料——石晶板
,具有超薄、高强度耐磨抗冲击等特性,同时拥有防火阻燃、防水防潮,E0级甲醛释放量等安全性能。
“除此基础材料的推出之外,我们的重心会倾向于展示基于朗生近300款花色、10多种基材定制的朗生部品及成品。
”
这种
材料部品化、定制模块化
的产品布局,是朗生
全新升级的战略规划
。它可帮助装修行业解决由来已久的安装难、交付慢、效率低、成本高的痼疾,实现低成本、高效率的快捷完工交付。
除了石晶板以外,朗生还拥有行业独家推出的
碳素板
,其密度达到860kg/ m³,高于一般的密度板,解决了常规密度板最大的短板问题:不防潮。而且,因为更高的密度,所以它各方面的性能均更加稳定。
在展会上,朗生还将与设计师进行交流,传达信息,锚定需求。除了开拓现有的营销渠道之外,朗生还将
从全国各行业各大展会出发,帮助参展商提供展位设计搭建服务
。
“我们已经在线上线下进行全方位布局——线下的朗生会、线上的新媒体,在可预见的未来,都将成为朗生的优势。”
对于高定展的发展,李总期待,未来,高定展会成为全球高端定制企业交流理念、对接资源、合作共赢的盛会,立足中国、辐射全球!