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高定展丨高定时代:走进顶固

2020/09/07



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走进顶固

与全屋定制事业部总经理张俊涛一起

探讨高定市场前景

畅谈高端定制的未来


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顶固集创全屋定制事业部总经理 张俊涛

做高定,是需要一定的耐心和匠心精神的。”


 

把握高定契机

顶固的发展到现在有18年左右。步入高定是从三年前开始,当时还不叫高定,我们说轻奢+,这个行业内应该是我们第一个喊出来的。顶固做五金出身,本身也有做这种高端定制的能力,再加上高定和顶固的品牌、定位和产品调性都比较契合,其实我们也没有特意的去喊口号,只不过一直在这么做。  

这几年顶固的发展还是比较良性,包括去年对外投资,拟收购全亚洲最大的智能锁生产企业凯迪仕。今年虽然第一季度受疫情的影响,但在第二季度复苏还是比较快的。我相信顶固在下半年会有比较快的发展。

 

深入高定市场

我比较早进入家居行业,到今年已经25年了。我们是看着整个行业从无到有、从小到大的。

随着行业一步步发展,客户的需求也在不断变化。以前像吃饭一样,吃得饱就行,后来要吃得精,现在还得吃出特色。高定也是在国家和行业的发展背景下,产生出来的以客户需求为导向的一个细分领域。

高端定制其实是跟生活息息相关的,因为人的需求基本上是不断上涨的趋势,在生活小康之后,会有越来越多的人有类似的需求。当然相对整个定制行业来说,它占的比例应该不会太高。但是如果用心、专心地去做,我相信不管是在高定也好,或者是大众也好,每一条路都能走出自己的特色,关键是看企业或者掌舵人怎么选择的问题。

 

展望高定未来

高定对本质性的要求还是比较多的,它并不仅仅只是板材或者柜身的加工能力,它是从设计的源头,对客户需求的了解,到你本身这个企业的基因。你以前一直都是做大众产品,走价格战路线的,突然一下子想做高定,可能中间的磨合就会比较吃力。所以说进入高定,首先企业要量力而行,是否有这个基因,或者足够的资源来支撑。因为既然高定作为一个细分市场,它的客户和规模是有一定上限的,所以要有自己的判断。

进入这个行业以后,以前走价格战路线的话,现在需要的磨合周期会非常长。比如我们这一次参展的产品,光开模具就开了150多套以上。在整个研制的过程中间,我们拿到的专利已经超过28个了。所以做高定这个范畴是需要有一定的耐心和匠心精神的。


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关于顶固

广东顶固集创家居股份有限公司成立于2002年,专业从事定制衣柜及配套家具、精品五金、智能五金、定制生态门和其他智能家居产品的研发、生产、销售。公司注重产品研发与技术创新,拥有400多项专利,致力于成为系统空间定制、智能五金两大领域全球领先的创新方案解决商,以振兴国家品牌为己任,打造国际品质家居,现今已是国内定制衣柜及五金门锁领域知名品牌之一。

 


2020广州国际高端定制生活方式展览会

(简称高定展)

时间:2020年12月4-6日

地点:中国进出口商品交易会展馆(C区)

引领高端定制,为行业赋能

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